【亞洲液壓網(wǎng)】10月24日，2016中國工程機械營銷&后市場大會在北京拉開大幕。在工程機械行業(yè)仍低谷徘徊的背景下，數(shù)百名來自中國工程機械產(chǎn)業(yè)鏈上的代理商、維修服務(wù)商、制造商、專家共同對工程機械營銷及后市場的商業(yè)模式再造做出深刻而理性的思考。

姚廣山：工程機械液壓后市場走向及機遇

10月26號上午，在會議同期舉辦的后市場發(fā)展論壇上，賽克思液壓科技股份有限公司總經(jīng)理姚廣山就《工程機械液壓后市場走向及機遇》發(fā)表了主題演講。

以下為姚廣山發(fā)言實錄：

中國工程機械行業(yè)經(jīng)過長達六年的陣痛調(diào)整，正逐步迎來曙光。賽克思液壓科技股份有限公司在2016上半年業(yè)績大幅下降，但有句話說得很好窮則思變。我們想了很多方法，包括這次會議上大家多次提到的服務(wù)外包、大數(shù)據(jù)等等方法，都是想改變整個行業(yè)的現(xiàn)狀。我相信經(jīng)過我們不斷的努力，這個行業(yè)肯定會迎來春天，我們這些踐行者肯定會站立在這個行業(yè)的前沿，也將是受益者。

今天有三個議題跟大家做一下分享。

基建在逐步回暖

今天中國房地產(chǎn)市場受到政府的抑制，但是房地產(chǎn)業(yè)收入占GDP的70%，中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型還沒有完全落地的情況下，GDP能夠保持6.7%的增長是一個難題。大家應(yīng)該關(guān)注到，房地產(chǎn)調(diào)整的同時和基建行業(yè)關(guān)聯(lián)度很高。

李克強總理在達沃斯論壇上提到的“中國城鎮(zhèn)化的后半程”，這點很關(guān)鍵。目前，中國的城鎮(zhèn)化率在55%到75%之間，距發(fā)達國家的城鎮(zhèn)化水平還有20%的距離，但確實已經(jīng)進入了后半程。伴隨著工業(yè)化進程，中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展還有一個巨大的內(nèi)需空間。而基建與整個城鎮(zhèn)后半程息息相關(guān)，我們看到這段時間政府在基建行業(yè)的投資是巨大的，未來很多年都將會在各個行業(yè)發(fā)力。在中國，我們會看到新能源、地鐵、水利、稅務(wù)、環(huán)保、管網(wǎng)、農(nóng)業(yè)及林業(yè)等細分行業(yè)機會更多。

如果你仔細研究一個行業(yè)，這個行業(yè)發(fā)展起來才能有用武之地。我們政府也在進行改革，改變思路，改變投資的方式。基建投入是長期的，但是不會是爆發(fā)性的，行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)反映出我們的基建正慢慢變好。

銷量逐步回升：財聯(lián)社20日訊，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，9月全國26家主要挖掘機生產(chǎn)企業(yè)挖掘機銷量同比暴增71%，環(huán)比增長25.5%，工程機械行業(yè)已經(jīng)連續(xù)6年單邊式下滑。挖掘機銷量大增與房市火爆和基建項目投資持續(xù)發(fā)力的支撐不無關(guān)聯(lián)。(每日經(jīng)濟新聞)

開工有所好轉(zhuǎn)：小松挖機在9月份開工小時數(shù)為128h，同比增長12%，環(huán)比基本持平，前9個月開機數(shù)累計1065h，同比增長7%。

液壓再制造的行動

第一件事情是做標(biāo)準(zhǔn)。你想做這個行業(yè)一定要做標(biāo)準(zhǔn)，沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有信服力。一定要按照我們的新標(biāo)準(zhǔn)去做，跟客戶講這個東西后好或者再制造好了標(biāo)準(zhǔn)是什么。

第二件事情是做批量。做批量很重要，賽克思液壓科技股份有限公司的再制造泵批量基本上每個月穩(wěn)定在300臺，而且嚴格保證之后，翻修率小于1%。再制造還是一個朝陽行業(yè)，希望大家集聚信心做下來。

第三件事，再制造一定要有手段，沒有手段做再制造就是騙人。一把焊槍打天下肯定不行，激光溶和、雙金屬燒結(jié)、磁粉探傷等技術(shù)手段必須都具備。你的技術(shù)越高，可利用率就越高。

第四，這個市場不是專家說了算，也不是政策說了算，市場說了算。再制造是大趨勢，客戶只關(guān)注性價比。大家不要很關(guān)注有沒有政策，有沒有補貼，那都是次要。現(xiàn)在不要去談再制造有沒有優(yōu)惠，市場有優(yōu)勢就可以去做了。客戶會逐步理解接受再制造，我們就是核心，新和舊比較，還是舊的會趨于穩(wěn) 定。一次合格率，舊的還是比新的穩(wěn)定。

徐教授曾說過的一番話，我認為比較好。他說經(jīng)濟越差反而越樂觀，只有在經(jīng)濟不好時，企業(yè)才有壓力轉(zhuǎn)型升級，才下決心告別傳統(tǒng)經(jīng)營模式、探討、摸索新科技和新產(chǎn)品的開發(fā)。我們一起思考、行動，做個樂觀的創(chuàng)新者。這句話最關(guān)心是行動，光說不練一點意義都沒有，每天都講大理論不能改變這個行業(yè)。

高科技的常見模式是閃耀登場、快速擴張、突然跌落，直至消失得無影無蹤，在創(chuàng)新成功的概率及持久性方面，還不如傳統(tǒng)行業(yè)。我認為每一個行業(yè)都是傳統(tǒng)制造，大家不要看很多高大上的項目，來得快去得快。

希望大家都成為一個行業(yè)變革的行動者。