（記者李斐 通訊員章雷雷 郭創(chuàng)創(chuàng)）7月28日，安徽銷(xiāo)售蕪湖分公司營(yíng)銷(xiāo)小組走進(jìn)高頻車(chē)客戶(hù)——士拓新能源科技有限公司，上門(mén)集中解答辦卡優(yōu)惠政策，現(xiàn)場(chǎng)辦卡56張。

　　年初以來(lái)，安徽銷(xiāo)售公司緊盯終端用油需求開(kāi)展市場(chǎng)摸排，組建工作小組“掛圖作戰(zhàn)”，在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上“提檔升級(jí)”，圍繞商圈內(nèi)外兩類(lèi)市場(chǎng)，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶(hù)和高頻客戶(hù)。

　　對(duì)于商圈內(nèi)客戶(hù)，公司通過(guò)線上平臺(tái)開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩(wěn)定商圈內(nèi)存量市場(chǎng)。安徽銷(xiāo)售開(kāi)展了客戶(hù)累計(jì)消費(fèi)階梯優(yōu)惠活動(dòng)，并通過(guò)“956100平臺(tái)”針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)推送發(fā)券信息，提醒客戶(hù)及時(shí)進(jìn)站核銷(xiāo)。同時(shí)，公司通過(guò)市場(chǎng)咨詢(xún)、安全顧問(wèn)、質(zhì)量監(jiān)測(cè)等多種方式的增值服務(wù)，提升集團(tuán)客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)；通過(guò)優(yōu)化加油、開(kāi)票等流程，提高工作效率，保障高頻車(chē)快加快走。

　　對(duì)于商圈外客戶(hù)，安徽銷(xiāo)售逐一攻關(guān)8500個(gè)基建單位和集團(tuán)客戶(hù)，全面與654個(gè)重點(diǎn)工程合作，對(duì)5832個(gè)流失單位客戶(hù)進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，深挖1.5萬(wàn)高頻車(chē)客戶(hù)消費(fèi)潛力。同時(shí)，主動(dòng)對(duì)接安徽省內(nèi)重大基建項(xiàng)目，充分挖掘客戶(hù)個(gè)性需求，積極拓展客戶(hù)合作、客戶(hù)共享和客戶(hù)資源互換；通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工具，運(yùn)用電子折扣卡和專(zhuān)項(xiàng)渠道電子券組合營(yíng)銷(xiāo)的形式，加大中央、省市國(guó)企、事業(yè)單位等集團(tuán)客戶(hù)及其員工車(chē)輛用油的開(kāi)發(fā)力度。

　　安徽銷(xiāo)售所屬各單位充分摸排商圈客戶(hù)，提前篩選出潛在客戶(hù)，摸清單位車(chē)輛規(guī)模、主要服務(wù)需求等詳細(xì)信息后，開(kāi)發(fā)小組上門(mén)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)。針對(duì)高頻客戶(hù)，開(kāi)發(fā)小組借助加油卡系統(tǒng)篩選高頻車(chē)輛單位信息，利用站點(diǎn)連線、走訪摸排的方法，劃線劃片、分組行動(dòng)。銅陵分公司確定17座城鄉(xiāng)接合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站為個(gè)體高頻車(chē)推廣站，主動(dòng)電話聯(lián)系車(chē)主，介紹高頻車(chē)卡優(yōu)惠信息；六安分公司對(duì)四縣三區(qū)分成11個(gè)開(kāi)發(fā)小組開(kāi)展拉網(wǎng)摸排走訪，開(kāi)發(fā)駕校客戶(hù)和高頻車(chē)客戶(hù)。