（通訊員 劉炳忠）2023年，甘肅銷售平涼分公司堅持“市場導向、效益中心、客戶至上”原則，組建專業(yè)營銷團隊，強化市場研判分析，提升精益管理水平，全年實現(xiàn)潤滑油銷售4805萬元，完成年計劃的123%，同比增長29%，連續(xù)3年刷新紀錄。

　　用好績效考核“指揮棒”。平涼分公司探索建立團隊及個人績效考核評價體系，圍繞任務分解、客戶維護、店銷管理、薪酬分配等多個考核指標，激發(fā)全員銷售熱情，全年新開發(fā)客戶63家。針對潤滑油店銷基礎薄弱的現(xiàn)狀，團隊成員包干到戶，責任到人，實行店面同督導、客戶同開發(fā)、商品同配送、問題同解決，促進營銷工作由粗放型向精細型轉變。全年實現(xiàn)潤滑油店銷669.49萬元，同比增加24%。

　　樹好市場研判“風向標”。平涼分公司定期召開潤滑油營銷專題會，研究分析市場動態(tài)、價格走勢，識別集群客戶，尋找銷售商機，確保營銷方案最大程度貼近市場。針對平涼屬農業(yè)型城市的特點，分公司成立課題攻關小組，專題研究農村市場營銷策略，從把握重要農時出發(fā)，迅速拓展農村市場。全年銷售農用柴機油9500多件，銷售4T摩托車油5600多件。

　　打好精益營銷“組合拳”。平涼分公司細致掌握客戶需求，結合庫存結構，劃分快銷、慢銷產品，堅持以銷定進，分批申報計劃。針對加油站配送費高、商品易積壓的問題，設立4個前移庫房，輕量化加油站庫存結構，有效減少了二次配送費用。