（記者 張建榮 通訊員 李婧）5月13日，滿載33噸航空煤油的新M52001運輸車，從大連西太平洋石化地付現場出發，向大連周水子國際機場方向駛去。自開展市場營銷攻堅以來，東北銷售公司完成航煤交貨量超54萬噸，同比增加4.4%，取得階段性成效。

　　航煤市場是高效市場，發展空間廣闊。今年年初以來，東北銷售將航煤上量作為檢驗市場營銷攻堅成效的“試金石”，緊盯“跑贏大勢、跑贏同行、跑贏一季度、跑贏同期”目標，制定航煤營銷工作方案和差異化營銷策略。成立航煤營銷專班，按照區域劃分，建立領導班子包保機制，打破管理界限，通過攻堅比拼、一包到底，全力推進航煤營銷策略的落實。抽調業務骨干組建航煤營銷業務單元，成立9個區域航煤營銷中心，制定區域航煤專項攻堅方案，分區域負責各省區航煤市場的調研和開發工作。

　　為應對快速變化的市場環境，東北銷售精準分析研判市場形勢，結合東部地區航煤生產情況，明確2025年航煤增銷目標，逐級逐月分解任務。相關業務負責人當好“首席航煤攻堅推銷員”，定期到中航油、各航煤區域中心、煉化企業走訪，協同解決營銷中出現的難點、重點和堵塞點，打好航煤營銷“主動仗”。截至目前，東北地區干線機場已經實現100%份額供應。同時，該公司把服務作為航煤上量攻堅的重要舉措，建立航煤上量服務協調機制，每月與煉化企業召開碰頭會、協調會，與屬地中航油企業做好工作銜接，優化“一企一策”“一場一策”航煤營銷方案，在供應渠道穩定性、物流配送精準性和經濟效益最優性等方面持續發力，及時回應、快速解決航煤客戶關心關切的保供問題。拓寬航煤運輸渠道，優化鐵路、管道、公路等運輸方式和運輸路徑，統籌做好管輸、地付、鐵路等航煤計劃執行，構建“鐵公管”航煤立體運輸網絡，不斷優化營銷策略和路徑，為二季度實現航煤銷量指標和市場份額箭頭向上奠定基礎。

　　健全以業績導向、目標導向為主要內容的考核機制，圍繞航煤月度計劃完成、銷售增長、市場份額等關鍵指標進行考核。每月月初，東北銷售將月度航煤銷售目標分解至航煤業務單元和9個區域航煤營銷中心，月底結合目標完成情況進行考核兌現，分析點評、總結不足和成效，研究制定改進措施，切實做到以周保月、以月保季、以季保年。根據市場預測，深入東北、華北等地了解掌握航油機場庫存及空容情況，積極主動溝通對接，簽訂航煤代儲協議，推動完成5.48萬噸的航煤資源前移并結算。4月，航煤交貨計劃實現100%兌現。