在買賣交易過程中，有時人們會為了眼前利益而不擇手段，但是對于特域冷水機來說，品質(zhì)鑄就信賴，設(shè)身處地為客戶著想，實事求是地為客戶解決問題，這才是贏得客戶信任的關(guān)鍵。

這天，銷售部的Miss GONG向我分享了一個銷售案例，正好印證了這點。

這位客戶向焊機廠家購買好幾臺不同功率的焊接機，其中，需要特域為他匹配冷水機用于冷卻中頻焊機。根據(jù)該客戶提供的技術(shù)參數(shù)，這款中頻焊機設(shè)備的發(fā)熱量并不大，Miss Gong向他推薦的是制冷量達1400W的CW-5200工業(yè)冷水機。

客戶收到冷水機后，使用幾天，發(fā)現(xiàn)冷水機出現(xiàn)了流量小的情況。根據(jù)客戶的反饋信息，Miss Gong考慮到是該客戶設(shè)備的水路較為復雜導致冷水機水泵的流量揚程跟不上，但另一方面也考慮到這款冷水機的控溫方面沒有問題，于是她向該客戶提出了使用大水箱冷卻中頻焊機，而特域CW-5200冷水機則作二次冷卻的方案。

中頻焊機客戶欣然接受了Miss Gong提出的方案，并說“要是跟別家合作的話可能要加錢購買大制冷量大流量的冷水機了。”

可見，實事求是地為客戶解決問題，才是王道。

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