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洪蛟龍將大高閥門帶入上海國企

作者: 2016年04月22日 來源: 瀏覽量:
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洪蛟龍,1973年生于南安英都。現任上海市南安商會黨支部書記,大連大高閥門股份有限公司上海分公司總經理。  洪蛟龍今年已44歲。但是從他的言語間,可以察覺到他還覺得自己只是個二十多歲的年輕人。洪蛟龍17歲就到

     洪蛟龍,1973年生于南安英都。現任上海市南安商會黨支部書記,大連大高閥門股份有限公司上海分公司總經理。
     洪蛟龍今年已44歲。但是從他的言語間,可以察覺到他還覺得自己只是個二十多歲的年輕人。洪蛟龍17歲就到大連做閥門維修學徒工,并在東北生活工作了7年,他坦言自己已被“同化”成北方人了。 
      小柜臺筑起大夢想
    洪蛟龍笑著回憶到:小時候自己很皮,不喜歡讀書,在學校就巴不得早點放學回家,心思完全沒在課本上。 1989年,哥哥帶領他到大連做起了閥門維修工。“南安閥門產業那會兒都是傳幫帶,哥哥帶弟弟,弟弟再帶侄子,一代代走出去。”洪蛟龍一心向往著外面的精彩世界。
     但現實并沒有他原先想象的那么美好。每一天,洪蛟龍要面對的都是笨重的閥門和滿手的油污,稚嫩的雙手提前感受到了生存的艱辛。洪蛟龍很快就調整好心態。“再困難這條路也是自己選的,要是走回頭路,可就鬧笑話了,我一定要堅持下去。”他說。
     那時,一邊維修閥門,一邊慢慢地也學著做銷售。每天8時就要出門,下午5時收工,只要有活兒就干。洪蛟龍明白,出門在外,要想成功都是靠一點點的積累,所以他不挑活兒,特能吃苦。為此,即便兩年并沒有賺到錢,他也每天保持著積極的心態。在這兩年里,他對閥門有了深入的了解,而在每天出門跑市場的過程中,他逐漸積累起了人脈。正是這些積累,讓他有了做閥門生意的夢想。
     1991年,他在大連租了一個幾平方米的小柜臺,做起了閥門銷售。沒有產品怎么辦?找熟人拿貨。剛開始銷售怎么推動?有老客戶來照顧生意。自己在創業前的兩年,認識了很多同行好友,這些生意上的伙伴,給他帶來了極大的幫助。
     慢慢地,他的小柜臺生意逐漸走上了軌道,銷售也做得紅紅火火。在同一個市場內,洪蛟龍的柜臺銷售總是門庭若市,人流如織。而隨著銷售業績的蒸蒸日上,他的柜臺也越做越大。幾年內,洪蛟龍在閥門銷售上已經駕輕就熟,并小有成就。
     進軍上海灘闖出新天地
     “在大連做了幾年供銷后,漸漸感到當地閥門市場太小,得換個地方。”洪蛟龍說。
     他很快迎來了機會。1996年,大連高壓閥門廠準備在上海成立一個銷售辦事處。早在1993年,洪蛟龍就和很多代理大連高壓閥門廠的南安老鄉打過交道,對比自己一直做的雜牌銷售,他看到了品牌的效應。為此,他也想借著大高等閥門品牌,打開新的市場。
     此前,洪蛟龍已經多次和大連高壓閥門廠有過生意往來,過硬的銷售本領和熟絡的人脈,讓他最終成為大連高壓閥門廠上海銷售處負責人。再加上自己的姐夫在上海經營閥門多年,他便與姐夫兩人聯合,依托“大高”這個老品牌,欲在上海灘闖出一片新天地。
     從大連到上海,意味著新的開始。盡管大高閥門在國內享有一定知名度,但要打開新市場并非一朝一夕的事。不過,這一切對洪蛟龍來說算不上什么,他重新回到了剛走出社會時的狀態,每天早早出門去找客戶,談生意。盡管前一天晚上應酬到很晚,第二天早上他總是精力充沛地出現在公司。
     勤快的奔走,洪蛟龍很快將產品打入到上海很多石化、鋼鐵企業,并成為上海寶鋼、高橋石化等大企業的供應商。“能夠成為這些企業的供應商,首先是品牌效應,但在企業認可你產品的同時,你還得讓對方認可你的人品。”洪蛟龍說。
     經過10年的奮斗,洪蛟龍已在閥門行業深深地扎下了根。憑著豐富的銷售經驗,他在長三角閥門領域占有一席之地。現在,他所經營的上海市大高閥門銷售有限公司,成為大高閥門股份有限公司的銷售大戶。
     帶領商會黨支部做公益
     談到發展成就,洪蛟龍表現出十足的謙遜。“能夠小有所成,都是靠朋友幫忙。”而在致富后,他也不忘家鄉發展。他經常對家鄉公益事業慷慨解囊,屢次捐款,資助家鄉的小學舉行田徑運動會。此外,他還長期堅持助學助教,幾年來幫助幾十名困難學子圓了大學夢。
     有著一份古道熱腸的洪蛟龍,更是將這份熱心投入到上海南安商會工作中。去年5月,正值上海南安商會換屆,熟絡的人脈以及爽朗的性格,讓洪蛟龍被推舉成為商會首任黨支部書記。
     去年8月,南安老鄉洪輝柏因患有先天性腦血管畸形,轉到上海當地醫院進行治療。由于其此前治療已花光所有積蓄,并背負10余萬元外債。再加上20歲的兒子在部隊服兵役,為國守疆,家中還有一個8歲的女兒,家庭十分困難。洪蛟龍代表商會黨支部多次去探望洪輝柏,并和商會領導一起為洪輝柏送去了慰問金和捐款,助其早日康復。
     “接下來,我們會通過黨支部以商會的名義去做更多社會公益事業,幫助更多在上海有困難的南安鄉親,讓商會成為名副其實的會員之家、南安人之家。”洪蛟龍說。

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