2016年6月21—23日，世界生化、分析儀器與實(shí)驗(yàn)室裝備中國(guó)展”（LABWorldChina）攜手“第十六屆世界制藥原料中國(guó)展”暨“2016生物制藥與技術(shù)中國(guó)展”（CPhI&BioPhChina2016）在上海新國(guó)際博覽中心成功舉辦，勞達(dá)貿(mào)易（上海）有限公司攜PRO系列新產(chǎn)品隆重登場(chǎng)。
　　
　　作為業(yè)內(nèi)專業(yè)的展會(huì)，聚焦醫(yī)藥化工及生物技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)、檢驗(yàn)與分析，為廣大實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及分析儀器廠商提供一個(gè)全面展示最新技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案的最佳平臺(tái)。LAUDA在行業(yè)和專注領(lǐng)域已深耕多年，此次展會(huì)中本網(wǎng)就LAUDA帶來(lái)的新品以及在制藥行業(yè)的突出貢獻(xiàn)等一系列問(wèn)題，采訪了上海分公司的總經(jīng)理吝俊友先生。
　　
　　LAUDAPRO系列新品隆重推出
　　
　　為了適應(yīng)市場(chǎng)需要以及技術(shù)革新的要求，每隔一段時(shí)間LAUDA就會(huì)推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，在本次展會(huì)也不例外，LAUDAPRO加熱制冷恒溫器系列的隆重推出。PRO是一款具有里程碑意義新產(chǎn)品，她顛覆了已有的沿用多年的溫控單元同時(shí)具有內(nèi)外循環(huán)的設(shè)計(jì)。第一次根據(jù)用戶的需要，結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)，推出來(lái)的將外循環(huán)和內(nèi)循環(huán)功能完全獨(dú)立開(kāi)的PRO系列新產(chǎn)品。外循環(huán)用的儀器無(wú)需在考慮放置樣品的需求，因此內(nèi)部填充體積很小，直接好處就是外循環(huán)的溫度變化更快，控制更精確，能耗更低。
　　
　　而內(nèi)循環(huán)由于無(wú)需要考慮外部循環(huán)，泵變得很小，降低能耗的同時(shí)重新設(shè)計(jì)浴槽內(nèi)加熱和冷卻盤(pán)管的位置，采用內(nèi)嵌式的加熱器和冷卻盤(pán)管，需要的填充體積變小，這樣樣品放進(jìn)去的時(shí)候可以放得更多，節(jié)省了導(dǎo)熱液體。同時(shí)伴隨新PRO系列的推出，LAUDA還一起迎來(lái)了新型多語(yǔ)種的Command控制器，可以輕松拆卸下來(lái)，進(jìn)行遠(yuǎn)程操作，另外中文界面和密碼分級(jí)等也都滿足了制藥企業(yè)高要求。而且高質(zhì)量的CPU和頂級(jí)的觸控顯示屏引領(lǐng)了潮流，方便用戶戴著手套也可以操作。
　　
　　LAUDA作為全球領(lǐng)先的恒溫設(shè)備生產(chǎn)廠家之一，豐富的產(chǎn)品給客戶提供了更多選擇。此前，公司收購(gòu)美國(guó)NoahPrecision公司，現(xiàn)在更名為L(zhǎng)AUDANoah，為L(zhǎng)AUDA產(chǎn)品線做了非常好的補(bǔ)充，擁有了在半導(dǎo)體行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品。
　　
　　此外LAUDA工業(yè)部門(mén)擁有ATEX防爆型小型工業(yè)產(chǎn)品，也在致力于開(kāi)發(fā)小型防爆的溫控單元給實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的反應(yīng)裝置配套。工業(yè)部門(mén)實(shí)用新型的溶鹽作為介質(zhì)，將溫控的做高溫度提升到了550度，并且已經(jīng)接到英國(guó)用戶的訂單。LOOP雖沒(méi)有展出但是也已經(jīng)開(kāi)始在全球范圍內(nèi)推廣，其使用帕爾貼的制冷方式，設(shè)計(jì)小巧，占地空間極小。
　　
　　產(chǎn)品發(fā)布后LAUDA還制訂了一系列配套的推廣服務(wù)，在產(chǎn)品正式發(fā)布前會(huì)進(jìn)行全方面培訓(xùn)，經(jīng)銷商也訂購(gòu)了相應(yīng)的樣機(jī)作為路演和展會(huì)展示使用。同時(shí)在行業(yè)性媒體網(wǎng)站以及公司網(wǎng)站更新PRO系列產(chǎn)品的信息，而且在參加展會(huì)也會(huì)有預(yù)售活動(dòng)。
　　
　　技術(shù)服務(wù)支持以上海為中心輻射亞太地區(qū)
　　
　　德國(guó)勞達(dá)作為一個(gè)液體恒溫領(lǐng)域高度專業(yè)化的供應(yīng)商，不僅產(chǎn)品線豐富而且覆蓋面廣，為了更好的支持中國(guó)市場(chǎng)，在2008年德國(guó)勞達(dá)在上海正式成立分公司——勞達(dá)貿(mào)易(上海)有限公司。
　　
　　目前勞達(dá)COODr.MarcStricker直接管理勞達(dá)恒溫體現(xiàn)了公司的重視程度。上海作為L(zhǎng)AUDA全球戰(zhàn)略的重要組成部分，將集中精力做到滿足OEM和本地用戶的需求，全身心投入到設(shè)計(jì)研發(fā)工作中。而且勞達(dá)中國(guó)團(tuán)隊(duì)是由具有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士組成，他們與德國(guó)公司總部的專家一起攜手區(qū)域內(nèi)的代理商和服務(wù)合作伙伴，將確保LAUDA整體業(yè)務(wù)在中國(guó)本地市場(chǎng)的成功運(yùn)作。
　　
　　上海分公司擁有維修中心和備件庫(kù)房和第三方服務(wù)伙伴，并結(jié)合使用維修的報(bào)案自動(dòng)登記系統(tǒng)來(lái)完成對(duì)用戶問(wèn)題的跟蹤和解決。接下來(lái)會(huì)以上海為中心輻射亞太來(lái)提供技術(shù)服務(wù)和支持，在完成銷售、市場(chǎng)、研發(fā)和生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，上海分公司還會(huì)協(xié)助總部進(jìn)行零部件的采購(gòu)，將會(huì)不斷提升和增加服務(wù)力量為國(guó)際化的LAUDA做準(zhǔn)備和貢獻(xiàn)。
　　
　　LAUDA對(duì)制藥行業(yè)的突出貢獻(xiàn)
　　
　　LAUDA在制藥行業(yè)發(fā)展過(guò)程中最主要的挑戰(zhàn)來(lái)自于如何普及單一介質(zhì)溫控單元的好處到每一個(gè)制藥的企業(yè)，尤其是決策者。
　　
　　2010年，LAUDA在CPhi開(kāi)展以新型溫控技術(shù)在制藥行業(yè)的應(yīng)用為主題的論壇，到今天大家開(kāi)始熟練地使用諸如溫控單元和TCU名詞，說(shuō)明所有付出的努力都有了收獲，而且對(duì)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)整體水平的提升提供了支持，使得生產(chǎn)更安全，產(chǎn)品工藝摸索更加快速，為企業(yè)帶來(lái)更高產(chǎn)收率和更高的產(chǎn)品質(zhì)量。
　　
　　吝總說(shuō)：“我們已經(jīng)看到了國(guó)內(nèi)做TCU的廠家如雨后春筍一般涌現(xiàn)，但也看到了與國(guó)外技術(shù)水平的巨大差異。希望國(guó)內(nèi)企業(yè)可以多下功夫開(kāi)發(fā)和不斷地做生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到應(yīng)有的質(zhì)量。我們?cè)谶@八年中銷售了很多的IntegralXT系列產(chǎn)品給制藥用戶，用戶的反響良好。”
　　
　　LAUDA作為全球唯一一家可以完整從小試反應(yīng)釜的配套溫控到大型的工業(yè)系統(tǒng)的提供商，目前參與了很多國(guó)際項(xiàng)目。例如最近知名的GE和M W合作的KUbio項(xiàng)目，武漢喜康生物是全球首個(gè)采用GEKUBio模塊建成的最大單克隆抗體藥物工廠，建廠時(shí)間縮短近一半，成本節(jié)省30%。吝總說(shuō)：“我有幸參加了第二個(gè)Kubio的談判，這次是pfizer，這表明我們的業(yè)務(wù)不再局限在國(guó)內(nèi)，更多地參與到國(guó)際的項(xiàng)目中來(lái)，正如公司所提倡的走國(guó)際化道路。
　　
　　此外LAUDA和BAYER合作的MOWIPA項(xiàng)目，所有防爆溫度控制系統(tǒng)都是LAUDA公司提供。公司在液氮的利用上有專利技術(shù)，在聯(lián)化已經(jīng)有裝機(jī)。其它公司如lonza瑞士、pfizer和Esteve都在使用LAUDA的LN2技術(shù)。
　　
　　除了技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)先之外，LAUDA的經(jīng)銷商也非常專業(yè)，兩者通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可以對(duì)市場(chǎng)和用戶做更好的覆蓋和支持。隨著發(fā)展LAUDA在一次性生物反應(yīng)領(lǐng)域有很大的進(jìn)步，并逐步成為用戶的推薦品牌。用戶包含Merck、Pall、賽多利斯、GE和Finesse等。同時(shí)服務(wù)用戶的能力也一直在進(jìn)步，通過(guò)多年的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，LAUDA有能力和信心來(lái)保證設(shè)備的正常運(yùn)行，在遠(yuǎn)程故障診斷和維修方面也可以給用戶帶來(lái)便利。
　　
　　吝總表示LAUDA在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的活動(dòng)不是以擠壓國(guó)內(nèi)制造的技術(shù)革新為目的，更希望看到國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)可以長(zhǎng)足成長(zhǎng)，而不是一味地壓低價(jià)格和自己的利潤(rùn)來(lái)博一時(shí)之利，沒(méi)有正常利潤(rùn)的企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久，沒(méi)有基金投入到產(chǎn)品研發(fā)和二次開(kāi)發(fā)，沒(méi)有資金留住技術(shù)人員的企業(yè)即使拿到一時(shí)的訂單，也注定不能長(zhǎng)久發(fā)展，也無(wú)法給中國(guó)的制藥企業(yè)帶來(lái)幫助。只有關(guān)注用戶需求，關(guān)注企業(yè)的成長(zhǎng)才會(huì)有明天的輝煌。