李金山 杭州金山儀表閥業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 富陽(yáng)區(qū)政協(xié)委員

　　閥門是流體輸送系統(tǒng)中的關(guān)鍵控制部件，但在十年前，國(guó)內(nèi)工業(yè)用高端閥門大多是“外國(guó)制造”，跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象在國(guó)產(chǎn)閥門中常有出現(xiàn)，李金山正是在這樣的形勢(shì)下開啟了閥門行業(yè)。這個(gè)實(shí)打?qū)嵉拈T外漢，用三年時(shí)間埋頭研發(fā)，打造出屬于金山的第一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品，一舉打破國(guó)外壟斷。

　　從創(chuàng)立至今，金山閥業(yè)的發(fā)展一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，產(chǎn)品不僅銷往全國(guó)各地，更是出口到越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家。李金山表示，未來(lái)希望金山能夠成為國(guó)內(nèi)大型現(xiàn)代化控制閥行業(yè)內(nèi)集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的尖端企業(yè)，用品質(zhì)彰顯“中國(guó)制造”的實(shí)力與自信。

　　貧困村的年輕村委書記 總想著帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們發(fā)家致富

　　在一頭扎進(jìn)閥門行業(yè)之前，李金山曾是個(gè)在富陽(yáng)當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)的村委書記。

　　“那會(huì)兒還是上世紀(jì)90年代，我們村可以說(shuō)是鎮(zhèn)上最窮困的村，我也只是個(gè)30歲左右的小伙子，沒(méi)什么閱歷，更沒(méi)有什么管理經(jīng)驗(yàn)。”年輕的李金山雖然學(xué)歷不高，但是頭腦靈活，更有一腔豪情，總想著帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們發(fā)家致富。他看到村落依山而建，一片郁郁蔥蔥的竹海，何不就地取材發(fā)展農(nóng)副業(yè)？

　　一個(gè)竹料加工廠就在這樣的背景下辦了起來(lái)，專門生產(chǎn)紡織印染行業(yè)所需的竹夾子。通過(guò)廣泛發(fā)動(dòng)村上的婦女與老人，工廠的規(guī)模越做越大，高峰期擁有200多名員工，生產(chǎn)出的竹夾子銷往全國(guó)各地，這個(gè)遠(yuǎn)近聞名的貧困村竟然一下子富起來(lái)了。“其實(shí)當(dāng)時(shí)所謂的工廠根本談不上是一家像樣的企業(yè)，只是非常原始的家庭作坊，但是產(chǎn)生的效益改善了村民的生活。”李金山笑稱，工廠辦起來(lái)之后，原本常常發(fā)生矛盾沖突的婆媳關(guān)系也變得融洽了，因?yàn)槔先思业难钠饋?lái)了，大大減輕了家庭負(fù)擔(dān)。

　　在此期間，原本對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)一竅不通的李金山，憑借渾身拼勁為工廠四處奔走，他的視野不再局限于一方土地，接觸到的是更廣闊的市場(chǎng)與更前沿的經(jīng)營(yíng)理念，這些都為此后金山閥業(yè)的建立奠定了基礎(chǔ)。

　　三年研發(fā)第一款閥門 打破國(guó)外同類產(chǎn)品壟斷

　　“十年前，富陽(yáng)的閥門產(chǎn)業(yè)做得很大，最多的時(shí)候有70多家企業(yè)。”李金山說(shuō)，在為竹料廠做市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了閥門行業(yè)的市場(chǎng)前景，“生產(chǎn)閥門的技術(shù)門檻高，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的高端閥門幾乎被國(guó)外壟斷，我們必須走‘中國(guó)制造’之路。”

　　就這樣，閥門行業(yè)多了一個(gè)名為“金山”的品牌。創(chuàng)業(yè)之初，李金山?jīng)]有任何專業(yè)基礎(chǔ)，但他早就暗暗下定決心：“要做就做與別人不一樣的，做創(chuàng)新的高端產(chǎn)品。”

　　雄心壯志若不付諸行動(dòng)，終究是空想，而李金山顯然是一位實(shí)干家。他幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)打聽到了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老工程師，但他人在無(wú)錫，李金山便幾次三番登門拜訪，將他接到富陽(yáng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，結(jié)束之后再送他回去。同時(shí)，李金山又找了幾個(gè)水平過(guò)硬的技術(shù)人才組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自己則邊做邊學(xué)，沒(méi)日沒(méi)夜地鉆研閥門中的學(xué)問(wèn)。

　　如果把李金山比作一個(gè)捕魚人，他的終點(diǎn)絕不是捕撈足以養(yǎng)家糊口的小魚小蝦，而是征服深海中最兇猛的鯊魚。“我了解到有一種廣泛應(yīng)用于熱能系統(tǒng)的油閥，附加值很高，但由于技術(shù)含量也特別高，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有企業(yè)能夠生產(chǎn)。”直覺(jué)告訴他，如果能夠研發(fā)出這款油閥，那金山閥業(yè)就能在閥門市場(chǎng)上一炮打響。從2005年正式注冊(cè)企業(yè)，到2008年產(chǎn)品上市，李金山與團(tuán)隊(duì)用了近三年時(shí)間成功打造出了自己的第一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品。如今，金山在這款產(chǎn)品上已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)80%以上的市場(chǎng)份額。

　　“我們當(dāng)時(shí)租了一個(gè)破破爛爛的農(nóng)民房，條件的確非常艱苦，但是大家從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。”令李金山開心的是，那位老工程師受到團(tuán)隊(duì)精神的感染，后來(lái)也加入了金山，去年才以75歲的高齡正式退休，如今他的兒子繼承了這份事業(yè)。

　　把閥門當(dāng)作設(shè)備來(lái)做 提供個(gè)性化解決方案

　　近年來(lái)，富陽(yáng)的閥門行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，許多規(guī)模不大、產(chǎn)品缺乏差異化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步被淘汰。據(jù)李金山透露，原來(lái)的70多家閥門企業(yè)目前只剩下30多家。

　　為什么金山閥門依然能在行業(yè)中屹立不倒？“許多同行僅僅把閥門當(dāng)作一個(gè)零部件，但我們是把閥門當(dāng)作一個(gè)設(shè)備來(lái)做。”李金山解釋說(shuō)，閥門本身就像人的手和腳，如果沒(méi)有大腦的控制，那就相當(dāng)于沒(méi)有自主行動(dòng)能力的植物人，而閥門的大腦指的是與之配套的控制系統(tǒng)。正是因?yàn)榻鹕介y業(yè)立足于系統(tǒng)為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)，從產(chǎn)品的造型、設(shè)計(jì)、制造到安裝、調(diào)試、維修都一一包辦，才能讓客戶無(wú)后顧之憂。

　　目前，金山閥門共有500多種閥門產(chǎn)品，其中除了通用產(chǎn)品，個(gè)性化產(chǎn)品也占據(jù)了很大的比例。“要想在閥門行業(yè)長(zhǎng)久立足，只做通用產(chǎn)品是不行的，必須有個(gè)性化生產(chǎn)的能力。”在金山的設(shè)計(jì)中心，每天都在接收來(lái)自石油、化工、醫(yī)療、電力、食品、輕紡等各個(gè)行業(yè)所需的設(shè)計(jì)任務(wù)，并基于產(chǎn)品的熱態(tài)、動(dòng)態(tài)、耐磨、抗震、防火等方面的設(shè)計(jì)要求，給出無(wú)限趨于合理的多種解決方案。比如金山專為環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)新研發(fā)的一款閥門產(chǎn)品，只要在系統(tǒng)中預(yù)先設(shè)定排污量，一旦排污量超過(guò)一定數(shù)值，閥門就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。

　　如此強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，源于金山在產(chǎn)品研發(fā)上的大力投入。作為國(guó)家級(jí)高新企業(yè)，金山閥門的研發(fā)投入占營(yíng)收比例高達(dá)8%。李金山說(shuō)，智慧化是閥門的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)正在與浙江大學(xué)合作研發(fā)一系列智能閥門產(chǎn)品，目前技術(shù)已經(jīng)成熟，馬上就能正式投入應(yīng)用。

　　精心營(yíng)造企業(yè)環(huán)境與文化

　　連續(xù)十二年質(zhì)檢合格

　　走進(jìn)金山閥業(yè)的大門，就能看到一塊刻有“誠(chéng)信如磐石”的石碑，一旁立有一尊朝氣蓬勃的小男孩的雕像，仿佛正在奮力向前奔跑，象征著健康向上；往里走，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小而美的花園，方便員工在茶余飯后放松身心；若是再走到廠區(qū)，每個(gè)進(jìn)入車間的人都能看到“拼搏”兩個(gè)大字。這些細(xì)節(jié)是李金山在創(chuàng)立企業(yè)之初就精心設(shè)計(jì)的，也是金山企業(yè)文化的重要組成部分，他希望為員工營(yíng)造一種積極向上的環(huán)境氛圍，并將標(biāo)語(yǔ)的精神傳遞到員工心里去。

　　“我們企業(yè)向來(lái)只有進(jìn)來(lái)的人，沒(méi)有出去的人。”李金山認(rèn)為，企業(yè)想要引進(jìn)人才并且留住人才，必須重視企業(yè)文化的建設(shè)。據(jù)了解，金山不僅為員工提供免費(fèi)的宿舍，還為員工購(gòu)房購(gòu)車提供可觀的補(bǔ)貼。同時(shí)，企業(yè)每年組織一次團(tuán)建出游，這在如今或許已經(jīng)不算稀奇，但在十年前卻鮮少有企業(yè)如此大方。在李金山看來(lái)，良好的企業(yè)文化不僅是增強(qiáng)員工歸屬感的關(guān)鍵，也是企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的應(yīng)盡之義。

　　除了關(guān)注每一位員工自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，金山在清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)等方面也走在同行的前面，連續(xù)十二年產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格。堅(jiān)持以誠(chéng)信為基石，金山在行業(yè)內(nèi)樹立了出色的口碑。李金山表示，在上游原材料最緊缺的時(shí)期，供應(yīng)商也會(huì)優(yōu)先考慮為金山供貨，即使金山的高端產(chǎn)品需要不少特制的稀有材料。

　　不過(guò)李金山的心中仍有愿景：“在裝配制造業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要部分，工業(yè)水平高度象征國(guó)家實(shí)力的今天，金山將繼續(xù)致力于打造更為先進(jìn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、更為雄厚的生產(chǎn)實(shí)力、更為嚴(yán)格的質(zhì)檢體系，為中國(guó)現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展提供更為可靠的產(chǎn)品。”