廣西石油從“零售+點供+貿易”三端發力，全面推進天然氣業務線條攻堅創效，創新打造“廣西加氣長廊”“廣西工業點供”等靚麗名片，扎實發展終端客戶，在系統內樹立了標桿。當前，廣西石油天然氣銷量規模不斷突破，已躋身“億方俱樂部”，形成穩步增長。

創新“加氣走廊”成效突顯。利用先天網絡優勢，重點打造“廣西LNG加氣走廊”工程。在目前在營16座加氣站的基礎上，著力規劃推動10余座新站點的建設，全力做大車用零售市場占有率。桂林分公司上下齊努力，短短12天時間完成設備檢修、安全評估、客戶宣傳等籌備工作，比原計劃提前18天實現桂林西二環二站的試運行，當天即對10輛LNG重卡進行加注，實現天然氣銷量2噸，成效突顯。

占領終端市場逆勢增長。充分借助中石化北海接收站上下游一體化的資源優勢，主動開疆拓土，穩步占領終端工業燃氣市場。目前成功投營天然氣點供項目9座，一季度在疫情影響下仍實現逆勢增長，點供業務銷量同比增長7倍。柳州公司在疫情期間也不放松工程進度，僅用2個月就完成了某點供項目的建設，兌現了給客戶的承諾，4月順利投營，成為銷售企業首家與車輛生產企業達成天然氣合作的新模板，牢牢鎖定客戶8000多輛LNG重卡的“第一車氣”。貴港公司主動作為、穩扎穩打，內部緊密聯動，4月成功投營某點供項目，實現“零突破”。

擴大品牌影響贏得客戶。不斷拓展天然氣貿易市場版圖，擴大中石化品牌在天然氣市場的影響力，實現銷量穩步增長，超額完成總部下達任務的128%。梧州、來賓分公司立足屬地、擴展外延，從一個客戶入手，順藤摸瓜發展出更多客戶，逐漸培養出省外忠誠客戶群體。崇左分公司堅持專人落實，先易后難，多走動、多開口，從細節入手，在與天然氣在建點供點的設備廠家對接設備采購業務過程中，以服務贏得信任，經第三方背書，聯系到區外多家天然氣貿易公司，最終多次電話微信溝通，采取價格優惠、組合營銷等方式，獲取了65.5噸天然氣訂單，實現2020年天然氣銷售“零突破”。

（趙鄲寧 龔彥陽）