中國(guó)石油網(wǎng)消息(特約記者李江艷)年初以來(lái)，安徽銷(xiāo)售黃山分公司立足提升低油價(jià)下生存發(fā)展能力，引導(dǎo)員工苦練內(nèi)功，從“想開(kāi)口、能開(kāi)口、會(huì)開(kāi)口”三個(gè)方面入手，培育打造一支高素質(zhì)非油營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。1~4月，分公司非油收入完成任務(wù)進(jìn)度127%，其中店銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)15%，提質(zhì)增效成效初步顯現(xiàn)。

　　機(jī)制引領(lǐng)營(yíng)造氛圍，促使員工想開(kāi)口。制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，分解任務(wù)指標(biāo)，將業(yè)績(jī)工資與非油指標(biāo)直接掛鉤，調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷(xiāo)積極性。非油銷(xiāo)售戰(zhàn)況每日一公布、每周一總結(jié)、每月一分析，發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)喜報(bào)，營(yíng)造比學(xué)趕幫超的氛圍。

　　政策解析傳幫帶，幫助員工能開(kāi)口。業(yè)務(wù)骨干、加油站經(jīng)理對(duì)員工做好公司各類(lèi)促銷(xiāo)政策解讀分析，對(duì)薄弱站開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。加油站老帶新傳授推薦技巧，將已有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)交由新員工完成后續(xù)跟蹤，樹(shù)立新員工信心，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　情景模擬以賽代訓(xùn)，帶動(dòng)員工會(huì)開(kāi)口。組織員工研究產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，分析客戶(hù)心理，同時(shí)模擬客戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)情景，手把手帶動(dòng)員工學(xué)會(huì)開(kāi)口。