廣西石油二季度緊緊圍繞集團公司“百日攻堅創效”行動部署，突破國際油價下滑、市場低價資源充斥、汛期提前等多重經營壓力的包圍圈，打造出點多面廣的增量新局面。4至6月，機出零售實現同比增長，排名區內第二，在百日攻堅創效行動中交上了一份高分答卷。

重點區域部署，實現板塊“突圍”

受一季度疫情影響，二季度各板塊銷量恢復緩慢。廣西石油組織召開專題研討會，深入分析各板塊經營優勢及短板，專人專崗監控重點線路車流變化，抓住高速免費通行、大騰峽通航等契機，重點部署高速服務區、出入口、水上等板塊開展營銷，加強客戶走訪及新客戶開發力度，發揮司機驛站、水上驛站的聚客作用，增強客戶粘性。

4至6月，水上板塊、高速服務區板塊實現同比增長。

優化營銷工具，實現專項活動“突圍”

抓住清明、五一、端午三個法定節假日區內出行高峰，陸續開展了主題為“春暖花開好心情，石化相伴踏歌行”、“初夏五月紅、石化情意濃”、“充值送券好禮、喜迎端午時節”的新辦微信加油卡充值送券節日營銷活動，節日增量明顯。同時也提高了客戶持卡比例，截至6月底，持卡比例已達78%，同比去年提高近10個百分點。

做大做優營運車市場，持續開發新客戶穩固老客戶，為零售機出汽油穩量保駕護航。開展營運車復營專項優惠活動，修定了新的營運車客戶的開發維護模板，重點調整了讓利規則，實行階梯式優惠，實現針對性的精準讓利。

深入著力挖潛，實現潛力站“突圍”

6月開始，廣西石油從油品優化、現場服務、營銷、員工收入分配等方面入手，以提高進站率、通過率、加滿率、回頭率為目標，細化針對性的具體措施。制定了挖潛增效模板、通過每個分公司選取1~2個潛力大站，由省公司指導形成示范，以點帶面提升區域整體挖潛效果，實現潛力增量0.5萬噸左右。

大力推進洗車配套服務，在選點上先網絡后品牌，在運營模式上先營銷后盈利，在設備選型上先自動后自助，加快上線點對點競爭站洗車服務。降低加油送券門檻，增加受眾客戶群體，提升站點競爭力。今年累計服務327萬車次，促進已開發洗車業務的加油站油品增量約2.4萬噸。

打非治違取得新突破，實現客戶回流“突圍”

協調政府等相關部門開展打非治違作為常態工作機制，構建有序市場環境。各分公司聯合相關部門采取“兩頭齊抓”的治理方式，對源頭賣家摸排收集線索，進行全環節打擊，對抓獲的終端買家進行拘留、罰款，形成有效震懾。截至6月底，累計實現1079名客戶回流，月均回流量1.2萬噸。

（岑汝萍）