（記者劉藝 特約記者張小斌）4月19日，甘肅銷售隴南分公司向天隴鐵路二標馬街至吉石壩段配送柴油15噸。這是隴南分公司成功開發這個客戶后的首單配送。甘肅銷售公司將黨史學習教育、主題教育和提質增效價值創造行動有機融合，聚焦客戶開發和維護，持續強化精益管理，推動油氣銷量一季度同比增加4.93萬噸，實現了質效雙增首季“開門紅”。

　　全面排查市場客戶資源，明確攻堅努力方向。今年年初以來，甘肅銷售以市場管理為基礎，全面開展“客戶大普查、市場大調查”活動。排查梳理轄區內客戶資源的變動情況，認真細致摸清市場，建立翔實的客戶清單，并列出客戶走訪計劃表和“線路圖”，制定“一戶一策”開發和維護方案。

　　黨員干部堅持帶頭示范，重點攻堅重要客戶。甘肅銷售各級領導班子帶領業務專業線實地走訪重要工程建設項目客戶，耐心細致講解中國石油油品質量、便利店商品、售后服務、品牌信譽及保障等方面優勢，并就客戶關心的油品配送、價格及服務等方面問題協商洽談，爭取達成供油合作協議。

　　依據客戶清單主動出擊，全力攻堅目標市場。各片區加油站及客戶經理按照客戶清單，對重要市場客戶逐一拜訪，將“油卡非潤”一體化業務推介上門、配送到戶，推動銷售業務“引進來”“走出去”雙管齊下。

　　客戶開發協同鄉村振興，精準攻堅鄉村市場。公司黨委高度重視農村市場，加強與鄉村地方政府溝通，依托流動加油車和小額配送車，大力開展“春耕助農、隴油保航”專項行動，將油品、農機潤滑油、各類化肥、日常消費品配送到鄉村指定地點。現場宣傳助農惠農措施，熱情幫助農戶辦理電子卡，講解電子券消費細節。通過有計劃、有方案地逐片送油下鄉，既拿下了一些鄉村市場空白點，又進一步增加了銷量，開辟了質效雙增新的成長空間。