美光機械經過幾年時間的快速發展，其起家產品覆面機產銷量連續六年在全國同行業雄踞首位，國內市場占有率達到72％。目前美光已獲得47項國家專利，其中發明專利l項，并完成了7個產品的技術儲備，全部擁有自主知識產權，在包裝印刷也已具有較高的知名度和美譽度，主持制訂了兩項行業標準，參與制定了三項行業標準。

　　短短幾年間，美光獲得了“包裝行業名牌產品”、“山東名牌”、“山東省專利明星企業”、“高新技術企業”、“青島名牌"“青島市民營科技企業”、“民營科技企業五十強”、“青島市百強民營企業”等三十多項榮譽稱號。張云龍在接受本刊記者的采訪中說：“美光已成功走出國門，加入了馬德里知識產權保護體系，在國際近百個國家注冊了商標和品牌?！蹦壳?，美光的產品成功打入德國、英國、法國、西班牙、美國、加拿大、俄羅斯以及東南亞、中東等國際市場。

　　全面發展的2007年

　　2007年，是美光發展的一個重要階段，張云龍在采訪中首先就向記者介紹了美光2007年取得的成績。

　　■作為青島市2007年百項重點工程的33000平米的美光印刷包裝機械工業園建成投產，美光引進了五軸加工中心、四軸、三軸加工中心近十臺，竭誠為全球每一位客戶提供卓越服務。

        ■“2007勵華國際瓦楞展（SIN0—SORRUGATED2007）”上，青島美光作為本次展會展位面積最大的參展商之一，攜覆面機、模切機、印刷機、粘箱機、接紙機等系列產品隆重參展。在為期四天的展會上，接待了來自國內外約3000余名客商，得到了國內外專業人士的一致好評?，F場簽約金額達800萬元人民幣，意向訂購金額達2000余萬元人民幣。

　　一2007年聯合中國包裝聯合會、青島包裝機械協會舉辦了首屆“美光杯”全國包裝設計大獎賽，大獎賽獲得了國內外包裝設計人士和包裝企業的高度認同，取得了圓滿的成功。

　　■2007年美光還參加了中國包裝聯合會舉辦的中國包裝高層論壇，在會議上做了《紙箱包裝業的新型工業化之路》的報告，闡述了未來瓦楞紙箱機械設備的發展趨勢，得到了廣大用戶的高度認同。

　　國際瓦楞展上盡顯光芒

　　張云龍充分肯定了美光在這次展會上的表現，他說：“客戶接待量大，成交量高，充分說明美光產品得到普遍的認同，美光品牌已深深融入廣大用戶的心中，標志著美光跨越式發展的成功?！?

　　這次展會上，美光攜帶了覆面機、模切機、印刷機、粘箱機、接紙機等系列產品隆重參展。張云龍還特別提到其中的AFGl226系列全自動粘箱機、FP系列印刷開槽模切機，他說：“這兩臺機器是首次展現在廣大客商面前，表現了美光對本次國際瓦楞展的高度重視?！背墒飚a品的日益完善、新產品的高調問世，標志著美光技術研發能力的快速發展和品牌的騰飛。美光FMZ全自動覆面機系列是市場的熱點產品，有著72％的市場占有率。本次參展的FMZ一1650高速全自動覆面機在現場以8000張／小時的高速演示吸引了一批又一批國際客戶。美光在彩印面紙與瓦楞紙的高速裱帖技術方面又得到了一次質的飛躍。

　　用產品打動客戶

　　為什么能在展會上取得這么好的業績？難道僅僅是展會的精心準備就打動了現場觀展商嗎？記者心里帶著疑問，張云龍自信而肯定的認為：“打動客戶的根本原因是美光產品的獨特性及給用戶帶來的價值.”產品獨特性 

        歐洲性能，中國價格

　　美光產品瞄準世界前沿技術，性能達到或接近歐洲先進產品的水平，在制造過程中為用戶節約每一分錢，由此達到極高的性價比，廣大用戶的評價美光產品具有貴族血統，平民價格。

　　滿足全球用戶的不同要求

　　美光立足國內，通過持續、廣泛的國內外市場調研，以用戶為關注焦點，用戶的難題就是我們的課題，為全球每一位用戶提供優秀的個性化的產品和卓越服務。可靠性、穩定性美光一切從實際出發，一切為用戶著想，按照歐洲生產質量控制體系，一絲不茍、細做精品，使產品具有歐洲機械產品的可靠性、穩定性。

　　給用戶帶來的價值：提高效率。降低成本，提升用戶競爭力以接紙機為例，美光接紙機，能夠實現：

　?、俨粶p速接紙，產量每日可增加30％：

　?、诓煌幐窦埦碇悄苓m應

        美光的戰略規劃美光使命

　　■提供先進、優質、實用的印刷、包裝、造紙裝備和服務，提升民族裝備工業水平?！鰟撛彀l展空間，提升員工價值，提高工作生活質量。

　　一回報股東，服務社會。美光遠景

　　■在十年內成為全球領先的高科技公司。

　　一到2010年成為國外資本市場優質上市公司。

　　一到2008年實現銷售收入4億元，力求進入參與業務領域的市場前三名。

　　未來四年總體戰略規劃一管理規范化一產業規?；唤洜I國際化一資本股份化2007年的戰略目標以管理規范化、產業規?；癁橹?，2008年在管理規范化、產業規模化的基礎上，實現經營國際化，2009年開始資本股份化，到2010年實現海外上市。

　　動適應90g／m2～470g／m2原紙，特別適應國內低檔原紙。

　?、嗍乖垞p耗降低2％。每減少2％的原紙損耗，意味著增加1．4％的利潤，以年產值5000萬的紙箱企業為例，2％的原紙損耗=70萬的利潤。

　　創建“世界的美光"

　　美光成功走出國門，在歐美市場攻城拔寨，為民族裝備制造業打出了一片新天地，記者和廣大用戶一樣充滿了疑問：“世界的美光”，美光是如何實施的？張云龍先生微笑著說：

　　制造、管理理念與國際接軌創建“世界的美光”，我們的設計、制造、管理理念要與國際接軌。我們瞄準世界前沿技術，找出我們設計、制造和管理的不足與差距，用國際化的設計、制造、管理理念來指導我們的工作，使產品走向世界。

　　采購、銷售全球化

　　我們建立了完善的全球采購供應體系，逐步建立和完善全球營銷網絡，使全球用戶服務本地化、配件本地化，為全球用戶提供及時、卓越的服務。

　　全球化策略

　　美光樹立全球化的大局觀，先難后易的開拓國外市場，幾年來已經進入德國、英國、法國、意大利、西班牙、土耳其、美國等國家市場，用歐美最嚴格、最成熟的市場標準來檢驗、考核、指導我們的工作。目前已全面進入東南亞、南美、東歐、俄羅斯等市場，隨著市場的開拓，今明兩年出口將以80％～l00％的速度增長。

　　07年勵華國際瓦楞展上獲得的巨大成績；在國際市場上得到認可，在打開國際市場上的躍進；在國內市場上的絕對優勢，不容撼動的競爭力等等，使得美光機械的規模得到快速擴張。“世界的美光”是一幅宏偉的藍圖，循著美光的發展戰略，輔以嚴格的管理制度，以人為本的人才機制，進一步提升的加工制造水平、以及國際采購、營銷能力，美光人正在堅定地踏實地向著這個方向前進。

　　青島美光機械有限公司成立于1999年，主營印刷機械、紙箱機械的開發、設計、制造及銷售，于2000年通過“高新技術企業"的認定，2001年通過“青島市市級企業技術中心"的認定，2005年通過“山東省省級企業技術中心"的認定。公司現有員工三百余人，大專以上學歷的占員工總數的38。1％，其中從事產品研制、開發的有57人。

　　公司建A-J"扁平化的組織架構，高度重視技術創新工作。確定了以技術領先為主的發展戰略，以市場為導向，以創新為動力，以人才為根本，以效益為中心，技術創新、產學研結合，將機械技術與微電子技術、信息技術相結合，開發數字化、智能化、柔性化的新型印刷機械、紙箱機械，生產一代，儲備一代。開發一代，陸續開發了達到國內領先水平的FMC、FMD、FMF系列半自動覆面機、FMZ系列全自動高速覆面機、MWB系列模切機、MWZ系列全自動模切機、糊箱機系列、接紙機系列。項目分別列入“國家級重點技術創新項目"、“科技型中小企業技術創新基金項目”和“國家火炬計劃"及“青島重點技術創新項目"、“青島市科技發展計劃項目”，其中FMZ系列全自動高速覆面機被科技部、商務部、國家質檢總局、國家環保總局四部委聯合評為“2004年國家級新產品”，并列入商務部、財政部“出口機電產品技術改造貸款貼息項目"，享受國產設備投資抵免所得稅和全額財政貼息。